Status poznawczy wyników badań a ewolucja społecznych, ekonomicznych i technologicznych warunków ich realizacji
autor Administrator, opublikowano 2002-10-27
Badania stanowią jedno ze źródeł wiedzy niezbędnej w skutecznym wprowadzaniu strategii marketingowych. Przydatność wyników badań zależy jednak od ich wiarygodności. Zmieniające się we współczesnych społeczeństwach warunki realizacji badań mają na wiarygodność wpływ negatywny. Powstaje pytanie, w jaki sposób rynek usług badawczych stara się przeciwdziałać tym tendencjom i na ile działania te są skuteczne.
: badania i analizy,
Sprzedaż i kontrakty w systemie MAX
autor Administrator, opublikowano 2002-07-12
Profil działalności ICL w Polsce - Konsultacje w zakresie systemów informacji - Integracja systemów - Usługi techniczne i obsługa sprzętu informatycznego różnych producentów - Szkolenia w dziedzinie zarządzania i informatyki - Sprzęt informatyczny, oprogramowanie systemowe, aplikacje
: aktywizacja sprzedaży,
Sprzedać lód Eskimosom - sprzedaż w zależności od rynku, produktu i specyfiki klienta.
autor Administrator, opublikowano 2002-07-12
Postawione na wstępie pytanie - "Czy można sprzedać lód Eskimosom" - choć nieco paradoksalne, wcale nie jest pytaniem oderwanym od codziennych realiów pracy Przedstawiciela Handlowego czy też Managera Sprzedaży. Jest przecież oczywiste, że plany - cele i targety - są coraz ambitniejsze, konkurencja rośnie, a Klienci wcale nie mają nieograniczonych możliwości kupowania.
: aktywizacja sprzedaży,
Sprzedawanie po polsku. Jak planować rozwój umiejętności handlowych w polskiej specyfice?
autor Administrator, opublikowano 2002-07-12
Przed pięcioma miesiącami do Centrum Szkoleniowego JET zgłosiła się firma, która od dawna szkoliła swoich kierowników Key Account w zakresie negocjacji. Pomimo tego, wciąż borykała się z problemem bardzo dużej presji ze strony większych klientów na obniżanie cen i tak szerokie udogodnienia, że praktycznie opłacalność wszystkich transakcji pozostawała pod znakiem zapytania.
: aktywizacja sprzedaży,