szkolenia.legnica.pl

Profil działalności ICL w Polsce - Konsultacje w zakresie systemów informacji - Integracja systemów - Usługi techniczne i obsługa sprzętu informatycznego różnych producentów - Szkolenia w dziedzinie zarządzania i informatyki - Sprzęt informatyczny, oprogramowanie systemowe, aplikacje

Postawione na wstępie pytanie - "Czy można sprzedać lód Eskimosom" - choć nieco paradoksalne, wcale nie jest pytaniem oderwanym od codziennych realiów pracy Przedstawiciela Handlowego czy też Managera Sprzedaży. Jest przecież oczywiste, że plany - cele i targety - są coraz ambitniejsze, konkurencja rośnie, a Klienci wcale nie mają nieograniczonych możliwości kupowania.

Przed pięcioma miesiącami do Centrum Szkoleniowego JET zgłosiła się firma, która od dawna szkoliła swoich kierowników Key Account w zakresie negocjacji. Pomimo tego, wciąż borykała się z problemem bardzo dużej presji ze strony większych klientów na obniżanie cen i tak szerokie udogodnienia, że praktycznie opłacalność wszystkich transakcji pozostawała pod znakiem zapytania.